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description=Prince du Sang et Pilote au service du Cambodge;

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on identifiable j ai pu la voir virevolter au gré du cent pour finir par n être qu un point quelque part au milieu des palmiers à sucre d un air goguenard très flegmatique mon instructeur me dit en allumant une cigarette tu continues comme on nous l avait appris j avais préparé soigneusement ma planchette de vol toutes les informations concernant la mission y étaient détaillées les instruments de bord fonctionnaient parfaitement j avais pris un top chrono au moment où ma carte avait joué les filles de l air il ne restait plus qu à m adapter même si les environnements avaient changé par défaut prince vrp prince vs vrp 36 25 septembre 2015 ravivaddhana jean pierre basté mékong pochentong poster un commentaire paulus m a grandement aidé dans mes apprentissages de vrp car contrairement à ce que de bonnes âmes pourraient penser il ne suffit pas d avoir le goût du contact il y a tout un tas de petites choses qui ne s apprennent que sur le terrain en raisonnant par analogie cela ma rappelle où étant élève pilote les instructeurs à la fin de notre entraînement de perfection au pilotage nous avaient distribué des manuels de voltige ce qui devait arriver arriva et lors de la première séance de vol en solo je me suis amusé à exécuter une figure de voltige j avais choisi celle qui me paraissait la plus simple je vous laisse deviner ce qui arriva par bonheur notre instructeur en vol qui ne laissait pas de place au hasard nous avait enseigné l art de sortir d une autorotation ou si vous préférez d une vrille inutile de vous dire que cela est resté dans ma mémoire ce qui fait que je comprenais bien les exigences de paulus car il me suffisait de puiser dans le réservoir de mon passé pour trouver des situations certes différentes mais cependant avec des points de concordances sur les principes de l action ou des fondamentaux qui la précède d une manière plus simple paulus attachait un soin particulier aux dossiers de ses clients il est vrai qu yvette faisait très bien pour moi ce travail un travail qui demande rigueur et minutie elle connaissait parfaitement les processus de la vente aussi les feuilles d information clients étaient en permanence misent à jour tout comme celles des produits de leur colisage jusqu au point de livraison il y a bien longtemps sur les bancs de l ecole militaire j ai appris qu une mission bien préparé c est 80 de réussite il reste cependant les fameux 20 des vingt pour cent qui peuvent inverser la tendance et d une certitude faire une incertitude le terrain commande comme la météo et l humeur changeant des hommes je comprend mieux pourquoi paulus entrait en transe lorsqu un dossier n était pas au carré c était comme si un légionnaire n aurait pas fait le pliage règlementaire de sa chemise tous les vrp le savent lorsque l on est entrain de négocier tout va très vite il nous faut être très concentré nous n avons pas le temps de fouiller dans un dossier pour y chercher matière à argumenter l information doit être disponible en permanence et nous devons savoir où la trouver sans attendre encore faut il disposer de la bonne information celle qui est utile rien de plus désolant que de voir le cafouillage d un débutant dans le métier entrain de chercher ses pays en écrivant cela je pense à la première fois où j ai du conduire une navigation au dessus de la plaine alluviale du mékong tout avait été bien préparé la route les distances étaient pointées sur la carte les trajectoires et leurs dérives possibles tout baignait comme nous le disions d une manière un peu triviale après le décollage de la base de pochentong cap à l est le ciel était nuageux et gris à l horizon avec cependant une bonne visibilité après quelques minutes de vol pour sortir du fromage pas le camembert comme un asticot mais je vous parle de la zone de contrôle un virage sur la gauche et direction les ruines d angkor mon instructeur ne disait rien il me laissait faire et continuer à prendre de l altitude je commençais à être mal ç l aise car ces petits nuages qui de loin ma paraissaient très sympathiques commençaient à ne plus être sympathique mais vraiment pas ma carte sur les genoux je jetais des regards inquiets vers le sol pour y chercher des repères familiers rien et comme sœur anne je ne voyais pas la poussière mais des nuages gris qui devenaient de plus en plus denses c est à ce moment là que mon instructeur qui connaissait parfaitement la région eut la merveilleuse que dire la plus étonnante des idées il ouvrit la verrière du cockpit et ce qui devait arriva avant que j aie pu dire ouf ma carte s était transformée en objet volant non identifiable j ai pu la voir virevolter au gré du cent pour finir par n être qu un point quelque part au milieu des palmiers à sucre d un air goguenard très flegmatique mon instructeur me dit en allumant une cigarette tu continues comme on nous l avait appris j avais préparé soigneusement ma planchette de vol toutes les informations concernant la mission y étaient détaillées les instruments de bord fonctionnaient parfaitement j avais pris un top chrono au moment où ma carte avait joué les filles de l air il ne restait plus qu à m adapter même si les environnements avaient changé par défaut prince vrp prince vs vrp 35 25 septembre 2015 ravivaddhana jean pierre basté poster un commentaire en parlant de transport jean pierre au fur et à mesure que se développait son entreprise avait vus ses marges rognées par des coûts de transport qui pesaient de plus en plus sur ses marges assurer la trésorerie dont a besoin une entreprise en expansion demande de surveiller avec beaucoup d attention tous les postes variables à partir du moment où on commence à bien maîtriser les coûts fixes tant qu il était dans son périmètre alsacien tout allait dirons nous pour le mieux mais lorsqu il fallu commencer à livrer dans toute la france cela devenait non seulement complexe mais très onéreux un fois de plus jean pierre prit sa besace et décida de créer sa propre société de transport comme il me l expliqua un jour qu il était en verve de confidences il lui fallait un agrément officiel prouvant qu il était apte à exercer le métier de transporteur une fois de plus le voilà se remettant aux études et réussissant avec brio le papier salutaire nous étions encore loin de la validation des compétences car la d abord papier il fallait une entreprise de transport disons que venant de l aérien j avais une certaine expérience pour comprendre ce qui se passait d abord il y a un investissement en matériel et un semi remorque valait si je ne me trompe quelques millions de francs les hommes pour faire la route et l entretien des véhicules et tout le reste avoir un tel outil certes est une réponse à un besoin mais cela crée aussi d autre besoin qui sont du ressort d une entreprise c est à dire rentable tels des cargos de la marine marchande voilà jean pierre surveillant le planning de ses camions il m expliqua alors qu aller chercher de la pâtisserie industrielle en allemagne puis la livrer avec des biscuits à marseille ou à nice n était pas un problème ce qui était plus aléatoire était que les camions ne fissent pas un voyage de retour à vide le planning des rotations était lui aussi un outil de gestion chaque trajet allant d un point à un autre de la france était soigneusement étudié les trajectoires prospectées pour recueillir du fret une fois ayant du livrer dans la région de nice un des camions fit un saut de puce pour aller chercher quoi comme madame de sévigné je vous le donne en cent en mille aujourd hui encore j en sourire c était un chargement de boutons de culottes j imaginais le chauffeur jouant au petit poucet de vintimille à munster avec des boutons de culottes il n y a rien d amusant à transporter des boutons de culottes allez vous me dire c est du fret tout comme des saucisses de strasbourg oui mais si vous l associez à autre chose vous pouvez lui donner une autre dimension dans votre imaginaire des boutons de culotte ce qui n est pas sans me rappeler le casino de macao des années soixante macao était une enclave portugaise en terre de chine et jouissait d un statut très particulier cette ville très pittoresque faisait que jamais vous n auriez pensé être dans l empire du milieu mais plutôt à nazareth ou dans un de ces villages pleins de charme de la côte portugaise un de ces villages hors du temps avec ses maisons en pierre et aux ruelles étroites et sinueuses mais avec une population aux yeux bridés mais alors que vient faire macao avec les camions de jean pierre quel rapport y a t il avec des boutons de culotte italiens que diable ne soyez pas si pressé j y viens vous allez plonger dans l enfer du jeu des boutons de culotte mais avant venez vous faire photographier la cathédrale saint paul ou tout au moins ce qu il en reste une façade qui dresse son squelette décharné passage obligé pour les rares touristes en quête d exotisme cela fait nous pénétrons dans le casino où personne ne fait attention à vous vous vous dirigez vers les caisses pour échanger des dollars contre quelques jetons tranquillement vous regardez autour de vous et soudain parmi les jeux étranges qui vous entourent vous voyez un petit damier sur lesquels ont déposé leur mise des joueurs passionnés intrigué vous vous approchez de plus prêt et vous voyez un simple bol de metal chromé recouvrant je ne sais quoi un chinois les jeux sont faits rien ne va plus rompt le silence qui précédait la mise une main habile soulève le bol et que voyons nous un tas de boutons de culotte le croupier ou la croupière avec une mince souple tige de bambou compte avec dextérité nos fameux boutons pair et impair tu gagnes ou tu perd ce jeu aurait sans nul doute plus à paulus lui qui avait la manie de plier ses billets de banque ainsi que le font les habitués des salles de jeux par défaut prince vrp prince vs vrp 34 14 septembre 2015 ravivaddhana jean pierre basté poster un commentaire donc je négociais et je pus annoncer à paulus à son grand étonnement que ses biscuits étaient vendus yvette comme à son habitude avait déjà préparé le bon de commande dès qu elle avait su que la vente était réalisée une fois de plus elle avait anticipé et fait ce qui était nécessaire le comportement d yvette m a surpris plus d une fois elle était aussi impliquée que moi dans son travail je crois qu elle était aussi passionnée par les résultats que nous obtenions elle mettait un point d honneur à ce que tout soit fait en temps et en heure je n ai pas souvenance d avoir du lui faire une remontrance quelconque dans son travail patiente elle savait attendre le moment pour me dire les choses ma confiance en elle était totlae et si j ai pu en quelques mois redresser le chiffre d affaires de l agence je le dois à yvette et à l équipe de merchandising qui en bons professionnels n attendaient que les commandes entrent pour pouvoir à leur tour œuvrer avec efficacité le chef des merchandisers un vieux routier de la mise en rayons des produits non seulement connaissait les surfaces de ventes et leurs spécificités il n y a pas deux surfaces de vente identiques même si en apparence elles ont les mêmes normes mais ils connaissait bien son équipe et toutes les ficelles de leur comportement une équipe solide à qui cependant il ne fallait pas laisser la bride sur le cou donc nos cartons furent expédiés pardessus la crête bleue des vosges mais je me doutais que mon grossiste qui comme je le pensais avait eu les yeux plus gros que le ventre alléché par les yeux doux de la belle promotion n allait pas tarder à m appeler sur la fréquence il ne s agit pas d une intuition mais d une logique de raisonnement je savais qu il n avait pas la capacité d absorber mes trente cartons en laps de temps aussi court m étant préparé à cette éventualité je l attendais de pied ferme une dizaine de jours après ma vente le téléphone sonne et mon client commence à se plaindre il me dit qu il avait bien essayé de les vendre mais que personne n en voulait et qu il fallait que je lui envoie un camion pour reprendre la marchandise restante envoyer un semi remorque vers l intérieur pour reprendre dix cartons de marchandise qui auraient terminé à la benne à ordure il n en était pas question pendant qu il geignait se la mentait pour essayer de me tirer des larmes de compassion sur le tragique de sa situation je commençais à bien le connaître aussi après avoir écouté ses litanies tout en faisant fonctionner mes neurones je me suis souvenu des coûts concernant le transport et je me suis dit quitte à faire s accrocher aux branches paulus le terrible j allais faire une prise de risques tout en faisant le nécessaire pour ne pas perdre mon client un client que j aimais bien et qui ne rechignait pas à me prendre mes nanars un nanar est un produit qui ne se vend pas a la fin je lui déclarais sur le ton de quelqu un à qui on arrache le cœur que j allais faire un geste tout à fait exceptionnel j ai senti que d un seul coup j avais mis fin à ses lamentations et qu il était à mon écoute ce n était pas le moment de me tromper car c était comme pour la pêche à la truite si vous faites un mauvais lancer adieu la truite et bien le bonjour chez vous avec un dernier sanglot dans la voix je lui annonçais 30 de remise supplémentaire sur les quelques cartons restant il y eut un silence qui me parut duré une éternité enfin une voix qui se voulait magnanime m annonça qu elle acceptait bien à contre cœur cette offre sans doute se disait il qu il aurait pu avoir de meilleures conditions lors de la première commande cependant mon grossiste ne pouvait ou avait voulu ignorer que je le connaissais bien tout comme il me connaissait nous avions fait quelques bonnes affaires ensemble je n avais pas envie de le perdre et lui non plus tenait à me garder comme fournisseur mon calcul avait été très simple suite à une conversation sur les coûts de trans port avec jean pierre j avais parfaitement intégré que dans certains cas reprendre de la marchandise présentait deux inconvénients majeurs l un étant que le client prend la mauvaise habitude de vous refourguer les invendus et la deuxième est que non seulement vous risquez de vous trouver avec de la marchandise qui va terminer sa vie dans la benne à ordures mais mieux encore vous aurez payé deux fois le transport par défaut prince vrp prince vs vrp 33 14 septembre 2015 ravivaddhana jean pierre basté poster un commentaire et anticipateur la créativité en matière commerciale comme dans tout autre domaine doit être nourrie de l expérience et de nouvelles connaissances au sens le plus large du terme je reste convaincu qu un bon commercial est celui qui accepte de remettre en cause en permanence ses acquis pour continuer à enrichir son corpus de connaissances et d expérience comme j ai pu le constater maintes fois une nouvelle connaissance un nouvel apprentissage ne sont jamais des plantes stériles parfois elles sont plus longues que d autres à germer et alors que nous pensons qu il n y a plus d espoir la solution émerge du plus profond de nous m...