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teorias da cidade just another wordpress com weblog início sobre o autor tomar teorias da cidade entries rss comments rss artigos recentes dicas para vendedores colocar se no lugar do cliente dicas para vendedores persitência dicas para vendedores fazer o trabalho de casa dicas para vendedores desacelerar o ritmo dicas para vendedores fazer a diferença arquivos janeiro 2009 dezembro 2008 outubro 2008 setembro 2008 blogues dicas para vendedores história humor música natal política televisão teorias páginas sobre o autor tomar dicas para vendedores colocar se no lugar do cliente posted on janeiro 28 2009 by luís ribeiro não importa o que se diz o que de facto importa é o que o cliente ouve e como o ouve uma das formas de afinar a estratégia comercial é parar um pouco para pensar se eu fosse o meu cliente e fosse abordado desta forma será que aceitava marcar uma reunião se as coisas forem colocadas desta maneira a perspectiva muda completamente durante uma semana o melhor é parar para se pensar voltando ao básico das vendas há quantos faz as vendas da mesma forma será que ainda esta é a forma mais eficaz que tal parar voltar a ter formação de vendas para relembrar e validar todas as coisas que já fez há muitos anos de uma forma automática e sem pensar filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores persitência posted on janeiro 27 2009 by luís ribeiro normalmente são necessários 7 a 10 contactos para se conseguir uma reunião com uma grande conta pelas nossas estatísticas de trabalho com as equipas comerciais a maior parte dos vendedores desiste após 3 a 5 contactos o truque aqui é desenhar um processo de entrada que preveja todas estas situações normalmente neste processo desenhamos vários pontos de contacto por exemplo primeiro ligamos a identificar correctamente a pessoa em questão de seguida enviamos um e mail uma carta ou um fax por último realizamos então o contacto não quer dizer que se faça em todos os tipos de negócios mas aumenta bastante a probabilidade de conseguir entrar filed under dicas para vendedores 1 comment dicas para vendedores fazer o trabalho de casa posted on janeiro 26 2009 by luís ribeiro para entrar nas empresas de dimensão maior não se pode repetir continuamente os mesmos argumentos que se utiliza com clientes mais pequenos normalmente quem decide dá ordens específicas às assistentes para que barrem todos os vendedores que telefonarem a tentar vender algo uma das formas que ajuda imenso a entrar em contas maiores é a preparação do contacto normalmente investiga se quem é a empresa quais as suas eventuais necessidades e depois adapta se a mensagem para que seja específica para o cliente em questão filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores desacelerar o ritmo posted on janeiro 23 2009 by luís ribeiro no início o entusiasmo em relação ao produto e a vontade de vencer é tão grande que se adora mostrar todo o conhecimento sobre o produto e impressionar o cliente com isso o estranho é que por mais que eu force a venda e o fecho mais resistência se encontra do outro lado normalmente aparece todo o tipo de objecções e obstáculos para levar a venda por diante para isto basta desacelerar o que acontece é que a quantidade de informação que se transmite é demasiada quando finalmente se começa a ouvir mais e a dar somente parcelas da informação conforme é necessário as vendas começam a aumentar tudo isto advinha do medo de não conseguir a venda e o problema é que quando temos medo o nosso cliente sente isso no ar com a maior das facilidades e um dos maiores sinais visíveis do medo na venda é o facto de os vendedores muitas das vezes tentarem acelerar o processo da venda sem o cliente estar pronto para comprar filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores fazer a diferença posted on janeiro 22 2009 by luís ribeiro na maior parte dos casos quando ligamos para um cliente por causa do nosso produto ou serviço ele está pura e simplesmente a borrifar se se és bom se és o melhor se somos líderes de mercado a única coisa que lhe importa é como é que isso pode fazer a diferença para ele e para a sua empresa filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores saber demonstrar o valor do que se vende posted on janeiro 22 2009 by luís ribeiro o mundo de negócios hoje é muito competitivo e muitos vendedores pensam que somente o preço é o factor motivador bons vendedores sabem que o preço é um factor importante em toda a venda entretanto é raramente o único factor na escolha de um produto ou fornecedor eles sabem que um comprador bem informado se baseia muito da sua decisão no valor da proposta apresentada pelo vendedor sabem como valorizar o seu produto para cada cliente ou comprador filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores sempre em contacto com o cliente posted on janeiro 21 2009 by luís ribeiro os vendedores sabem que o contacto constante ajuda a manter os clientes assim usam vários artifícios para estar sempre em contacto com os clientes enviam mensagens de agradecimentos de aniversário etc telefonam e programam cafés da manhã almoços etc enviam artigos importantes para seus clientes e também boletins informativos newsletters estão sempre à procura de novas formas de manter seu nome e o da sua empresa na mente de seus clientes filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores trabalhar muito sempre posted on janeiro 20 2009 by luís ribeiro a maior parte das pessoas quer alcançar o sucesso porém não estão preparados para trabalhar muito para conseguir alcançar seus objectivos os grandes vendedores procuram negócios e não esperam que os negócios venham até eles normalmente iniciam a trabalhar bem mais cedo que seus colegas telefonam mais contactam mais clientes em potencial conversam mais com pessoas e fazem mais apresentações de vendas do que seus colegas filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores atitude sempre positiva posted on janeiro 17 2009 by luís ribeiro bons vendedores têm sempre uma atitude positiva e seu entusiasmo é contagiante mesmo durante períodos difíceis eles raramente falam negativamente sobre sua empresa ou negócios quando enfrentam situações negativas ou más eles focalizam pontos positivos filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment dicas para vendedores paixão pelos seus produtos posted on janeiro 17 2009 by luís ribeiro eles amam a sua empresa e mostram o seu orgulho falando sobre os seus produtos ou serviços quanto mais entusiasta for em relação à sua carreira maiores serão as chances de sucesso pois quando se gosta do que se faz mais esforço colocamos neste trabalho quando somos entusiastas sobre produtos ou serviços que vendemos este entusiasmo brilhará em cada conversa que terá filed under dicas para vendedores tagged dicas para vendedores leave a comment página seguinte o outro tomar a cidade boas teorias à descoberta de tomar barbearia do sr luís blog do katano cidadão de tomar comunicar a direito nabantia notas o fiel amigo o jumento o melhor e pior serra de tomar tipografia nabão tomar actual tomar partido tomar sentido tomar urbe tomar a cidade wordpress com wordpress org teorias com utilidade ciber dúvidas infopédia portal do governo create a free website or blog at wordpress com wp designer teorias da cidade site no wordpress com subscrever subscrito teorias da cidade registar me already have a wordpress com account log in now privacidade teorias da cidade subscrever subscrito registar iniciar sessão denunciar este conteúdo ver site no leitor manage subscriptions minimizar esta barra a carregar comentários escreva um comentário email required nome required site design a site like this with 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