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agens para ampliar e ler o texto publicada por debaixo do bulcão à s 10 21 p m sem comentários segunda feira setembro 30 2013 eleições autárquicas no concelho de almada comparação 2013 2009 votação para a câmara municipal votação para a assembleia municipal resultados oficiais obtidos no site http autarquicas2013 mj pt no mesmo site encontram se os resultados da votação para as assembleias de freguesia nota não apresento os resultados comparativos das votações para as assembleias de freguesia mas apenas porque não me parece muito rigoroso comparar a soma dos resultados obtidos nas freguesias em 2009 com os resultados das eleições para as freguesias unificadas publicada por debaixo do bulcão à s 5 10 p m sem comentários sexta feira julho 05 2013 sorria está a ser manipulado quando decide comprar este ou aquele produto aderir a este ou àquele serviço ver este ou aquele filme votar neste ou naquele candidato está a decidir em consciência a escolher o que é de facto melhor para si e pondera as consequências que essa escolha terá na sua vida e na vida dos que lhe são próximos tem a certeza não quer pensar melhor no assunto porque na verdade não é bem assim que as coisas funcionam a maior parte das decisões que tomamos e entre elas as mais importantes são accionadas por mecanismos inconscientes decidimos antes de pensar e quando pensamos no que decidimos e normalmente só pensamos depois de termos decidido estamos apenas a justificar para nós próprios e para os outros se for caso disso a nossa decisão irracional surpreendido é natural tudo isto são afirmações que contradizem muito do que aprendemos durante décadas mas os processos das decisões irracionais estão agora muito bem estudadas pelas ciências neurológicas e esse conhecimento tem vindo a ser aplicado na prática em coisas que afectam a nossa vida quotidiana e consequentemente condicionam os nossos comportamentos enquanto indivíduos e enquanto sociedade uma das áreas de estudo que aplicam as descobertas feitas pelos neurologistas sobre a maneira como os nossos cérebros funcionam tem um nome até muito sugestivo o neuromarketing há quem fale também em neuroeconomia e mesmo neuropolítca aplicações das ciências neurológicas à economia e à política mas neste artigo vou referir me apenas ao neuromarketing e mais especificamente a um livro que é um verdadeiro manual de instruções neuro marketing o centro nevrálgico da venda edição portuguesa smartbook lisboa 2009 escrito por dois homens com vasta experiência na área os franceses patrick renvoisé e christophe morin neuro marketing destina se a ensinar os profissionais da publicidade e das vendas ajudando os a passar de uma abordagem intuitiva para outra mais metódica fundamentada nas descobertas mais recentes das ciências neurológicas é portanto um autêntico manual de manipulação mas até por isso mesmo indispensável para quem queira entender os processos com os quais somos manipulados o que penso que concordarão comigo é o ponto de partida nos defendermos da manipulação os autores começam por definir as várias valências do cérebro humano embora de forma resumida mas eficaz para a mensagem que pretendem transmitir temos um cérebro primitivo que processa a intiuição numa divisão a que os autores chamam cérebro intuitivo e as emoções o cérebro emocional por cima deste muito mais recente e comandado pelo cérebro primitivo temos o neocortex ou cérebro racional até há relativamente pouco tempo dava se importância exagerada ao cérebro racional por se julgar que era este que comandava filtrava os impulsos do subconsciente e tomava as decisões mas pelo menos desde a década de 1980 e particularmente a partir da década seguinte após a publicação do livro o erro de descartes do neurologista português antónio damásio sabe se que não é exactamente assim que funcionamos no processo de decisão as emoções aparecem antes da razão mas não só descobertas subsequentes têm demonstrado que as emoções são mesmo mais importantes e fundamentais para o processo de decisão essas emoções são processadas pelo cérebro primitivo antes de chegarem ao neocortex e são processadas durante mais tempo do que se imaginava e as consequências desse processamento irracional são para o resultado final maiores do que se julgava nota os processos são na verdade mais complexos e eu estou a usar uma linguagem simplificada tal como os autores do livro para entender estes processos com mais rigor é aconselhável consultar obras especializadas os investigadores demonstraram que os seres humanos tomam as suas decisões de forma emocional justificando as depois racionalmente na verdade as emoções são recebidas e processadas pelo cérebro intuitivo e a decisão final é tomada pelo cérebro primitivo escrevem os autores e acrescentam que no seu livro how the brain works o especialista do cérebro humano leslie hart observa um grande número de descobertas indica que o cérebro primitivo é o comutador central que especifica que sinais irão para o cérebro racional e que decisões serão aceites portanto não é de estranhar a afirmação de que a maioria de nós faz uma compra com base em emoções e em seguida justifica racionalmente as suas decisões isso explica se porque a publicidade tal como outros tipos de marketing apela à emoção e não à razão e o cérebro primitivo reage fortemente às emoções as neurociências demonstraram claramente que uma emoção provoca uma reacção química no seu cérebro a qual influencia directamente a maneira como você processa e memoriza as informações pode simplesmente lembrar se de acontecimentos e informações que não vão muito além do curto prazo a menos que experimente aquilo que os cientistas apelidam de forte cocktail emocional ou seja o resultado das emoções quimicamente processadas pelo seu cérebro partindo destas asserções os autores do livro explicam aos publicitários e desvendam aos seus alvos que somos todos nós alguns dos truques utilizados pelo neuromarketing em primeiro lugar fazer o diagnóstico das frustações dos potenciais clientes leu bem os autores não falam em necessidades desejos ou aspirações do público alvo mas sim nas suas frustrações e é a análise dessas frustrações seguida de processos tendentes a convencer o potencial cliente de que há uma solução adequada ao seu problema que vai despoletar o impulso da compra isto trocado em miúdos é mais ou menos assim decidimos em função de emoções como já vimos atrás mas as emoções mais fortes têm a ver com os nossos medos diagnosticando esses medos conforme as situações concretas em que se apresentam um potencial comprador de um telemóvel ou computador portátil tem medo que esse aparelho seja tão frágil que se estrague da primeira vez que cair ao chão um investidor tem medo de perder o seu investimento podemos apresentar a solução que pareça mais adequada comparando um computador que cai ao chão e fica intacto com outro que se parte mostrando um investidor feliz a pescar num aquário cheio de peixes em contraste com outro isolado numa praia deserta sem sinal de peixes o que se está a vender não é necessariamente a melhor solução não se valorizam as qualidades do produto mas sim a solução que melhor corresponde ao medo do potencial consumidor ou seja o produto ou serviço que melhor apazigua o medo a solução que resolve o problema claro que isto se aplica mesmo que o problema não seja um problema real mas sim inventado pelo próprio marketing a velha técnica de inventar a doença pare depois vender a cura os autores do livro não vão ao ponto de sugerir tais práticas naturalmente mas citam uma frase do publicitário david ogilvy que me parece muito apropriada se quer vender extintores ateie o fogo em frente dos potenciais clientes reagimos então a problemas imaginários que não existem de facto sim se os percepcionarmos como se fossem problemas reais e decidimos então reagindo apenas a ilusões sim infelizmente decidimos assim muitas vezes aliás os autores não têm duvidas em afirmar que as histórias têm mais impacto que os dados racionais mais fundamentados como assim mais uma vez devido às características do nosso cérebro primitivo que se desenvolveu durante um longuíssimo período em que não havia écrans nem tecnologia ou civilização tal como a entendemos hoje e que se adaptou às necessidades desses tempos ancestrais tempos que formam de longe a maior parcela da evolução da espécie humana com tudo o que isso significa e implica mas por que é que uma acção tão banal como contar uma história produz um tal efeito mais uma vez por causa do cérebro primitivo no entanto não somos nós pessoas adultas indivíduos racionais ora quando vemos um filme sentimos emoções mais ou menos intensas que nos fazem ficar tristes alegres melancólicos revoltados ou chorosos sabemos todavia que se trata de ficção o herói não morreu de verdade e o bebé não perdeu realmente os pais e no entanto o nosso cérebro racional tem consciência de que é tudo ficção mas o maestro o cérebro primitivo não distingue entre a realidade e uma história bem urdida o cérebro primitivo liberta então uma torrente de hormonas que tanto faz com que as lágrimas nos caiam cara abaixo como desencadeia outras respostas fisiológicas garganta apertada mãos húmidas aumento súbito da tensão arterial aceleração do ritmo cardíaco etc as boas histórias têm mais impacto no cérebro primitivo e no nosso inconsciente do que os dados puramente racionais e isso nas mãos de publicitários ou propagandistas hábeis pode ser uma arma extremamente poderosa cuidado então com as histórias que deixamos que nos contem claro que para nos defendermos eficazmente de toda esta ofensiva publicitária e propagandística altamente sofisticada precisamos primeiro de dar o passo mais desconfortável assumir que não não somos aquelas pessoas muito esclarecidas que não se deixam enganar facilmente por muito que isso nos custe estamos todos vulneráveis à manipulação a boa notícia é que se soubermos quais são os pontos vulneráveis da nossa percepção podemos defendê los melhor e sim é possível conhecer esses nossos pontos fracos e defendê los pelo menos até onde a ciência no seu estado actual nos permite fazê lo a ciência não é em si uma coisa boa ou má pode é ser aplicada com boas ou más intenções e nisto como em tantas outras áreas da nossa vida depende apenas de nós aceitarmos o que não nos prejudica e rejeitarmos o que nos é nefasto publicada por debaixo do bulcão à s 7 16 p m sem comentários segunda feira abril 29 2013 moralismos ou a arte de bem enfiar a cabeça em qualquer areia como nem as avestruzes fazem porque não são assim tão estúpidas o nosso problema é o medo p ois é e as mensagens da televisão do cinema dos jogos de vídeo i sso não tem importância nenhuma m as a violência constantemente presente e repetida na televisão no cinema nos jogos de vídeo faz com que as pessoas fiquem assustadas e com medo m entira n ão acredito p rova o k apresento uma quantidade de provas quer dizer estudos científicos feitos por várias personalidades e entidades independentes ao longo de muito tempo devidamente fundamentadas aqui está a prova a h pois assobia para o lado p ortanto se os conteúdos da televisão do cinema e dos jogos de vídeo influenciam o comportamento das pessoas e induzem nas a ter medo como já demonstrei não podemos simplesmente assobiar para o lado e dizer que não têm importância nenhuma pois não e ntão e queres o quê que eu veja menos filmes lol p or exemplo o u então pelo menos fazer um debate sério sobre o assunto l á estás tu a ser moralista as provas does violent media make people violent or just scared http www youtube com watch v agwflnx3u28 the mean world syndrome media violence the cultivation of fear http www mediaed org cgi bin commerce cgi preadd action key 143 template pdgcommtemplates 2fhtn 2fitem_preview html society s storyteller how tv creates the myths by which we live http www medialit org reading room societys storyteller how tv creates myths which we live reclaiming our cultural mythology television s 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história o mundo a política a arte as coisas da vida nas conversas álvaro cunhal não foge a nenhuma questão por incómoda que seja e mais do que isso ele próprio desafia várias vezes a entrevistadora a incomodar por exemplo quando se refere ao colapso da união soviética e dos países socialistas do leste da europa à crítica e autocrítica do que estava mal no regime soviético acompanhada neste caso com o necessário elogio ao que a experiência do poder socialista significou como avanço civilizacional relativamente ao capitalismo e depois em aspectos como o exercício do poder no que respeita à organização da sociedade e ao estado as lições da história obrigam a prevenções o poder está muito viciado o poder defende se o poder corrompe e é susceptível de corromper o abuso de poder é fácil nas instituições na sociedade nos órgãos de poder em qualquer aspecto da vida social também nos partidos é necessário impedir se e pode impedir se um poder assim concebido e realizado como com formas e mecanismos democráticos de fisca...